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茅台控价路远:市场价仍超2300元,“超市版”何时解渴?

时间:2019-10-26 14:20:25

华夏时报(chinatimes.net.cn)记者金晓艳见习记者路尧从北京报道

9月26日,物美在北京盛溪第八购物中心的提货点人满为患。这些被警戒线包围的人只是想拿走之前在物美超市购买的茅台酒。到目前为止,已有6家经销商和2家家电经销商获得了茅台直销牌照。记者注意到,上述合作伙伴的合同期限为2019年12月31日。茅台今后是否会加大对直销渠道改革的投资仍不得而知。

在市场上,9月26日,《华夏时报》记者走访了北京的多家烟酒超市和专卖店。500毫升瓶装53度天妃茅台酒的价格仍然很高,在2300 -2600元之间。不过,记者也从一个购买茅台的黄牛那里了解到,随着茅台的“超市版”流入市场,他也在等待茅台是否会继续进入市场:“上周收到2400件商品,两天前收到2000元,今天只能收到1700-1800元。”

经销商并不惊讶

9月24日,贵州茅台的股价再创新高,超过a股市值。截至当日收盘,贵州茅台的总市值约为1487.3亿元。根据国家统计局的数据,贵州2018年的国内生产总值约为1.48万亿元。

股市很活跃,线下也是如此。长期以来,“炒”茅台酒一直是市场的热门话题。然而,最近与大经销商合作投资1499元/瓶的天妃茅台,着实让茅台黄牛和经销商捏了一把冷汗。

根据贵州茅台酒4月19日发布的招标公告,根据综合排名顺序,选择了三家全国服务提供商,分别获得400吨的天妃茅台酒配额150吨、130吨和120吨。同时,贵州第一批茅台酒超市和服务提供商将获得80吨、70吨和50吨天妃茅台酒的配额,根据综合排名顺序,总计200吨。其中,物美、华润万家和大润发作为全国超市和超市的第一批经销商,今年7月共收到400吨茅台酒配额。

如果一吨酒相当于2000瓶酒,这三家超市总共有80多万瓶天妃茅台。从1499元/瓶的稀缺程度来看,受欢迎程度是可以想象的。例如,中秋节前,贵州茅台销售公司通过好市多上海店准确交付了约1万瓶天妃茅台,该店立即被抢空。

记者咨询了上述三家商户,了解到目前有500毫升53度天妃茅台酒库存,如果符合要求,可以在网上预购。放在尚超的800,000瓶茅台酒已经储存了几个多月,很难开始。

至于极其紧张的供求关系,市场上1499元的茅台不是用来买的,而是用来“抢”的。我不明白。我只能买那个昂贵的。

经营烟酒业务的刘先生对该经销商过度销售1499元天妃茅台并不以为然。在接受《华夏时报》采访时,他说:“茅台这个价格很小,不能直接销售。它对经销商和零售店的价格几乎没有影响。”

刘先生表示,目前他的购买价格是每瓶2000-2300元,终端价格也在2600元左右。假期前价格会小幅上涨,波动在200元到300元之间。与少量的烟酒超市相比,大量的专卖店

零售价格将降低约100-200元。

另一家经销商似乎对市场价格更加敏感。4月初,记者问他500毫升53度天妃茅台的价格,当时一瓶的价格是2200元。9月初,他在朋友中宣传每瓶1499元,但最近他的价格被提高到每瓶2580元。

在询问了多家离线烟酒超市和尚超后,记者了解到,天妃茅台的价格对商家的定价影响不大,尚超等直营渠道每瓶售价为1499元。

400吨超重电子商务渠道

对消费者来说,1499元/瓶的市场价仅仅是一个换算购买茅台酒溢价倍数的指标。即使货架上有价格为1499元/瓶的茅台酒,他们能否买到仍然是个问题。

自2019年以来,茅台一直在频繁尝试直接经营。从线下商家到在线电子商务平台,茅台以标准的线价赢得了很多关注。

然而,从购买规则来看,尚超出售茅台酒更像是一个“排水”条款。会员、积分、消费品等限制均可用:物美仅限于物美电子会员,物美员工不具备茅台预购资格。成员们需要确信,在吴梅消费一定数额后,他们才会有购买前配额。华润万家也仅限于会员和员工。除了配额要求,华润万家还增加了几点。“起价”是会员积分余额不低于5000分。每购买一瓶,必须同时扣除5000分。大润发要求消费者在2018年前成为会员。他们需要每年消费2000元和四次白酒,才有资格购买两瓶。

除了线下业务,茅台还在在线电子商务平台上投资了400吨天妃茅台酒。

根据7月18日发布的《贵州茅台酒全国综合电子商务招商》,贵州茅台酒销售公司将为全国综合电子商务招商引资,并计划选择三家服务商共供应400吨天妃茅台酒。根据服务提供商的综合排名,将分别供应170吨、130吨和100吨。

根据茅台9月20日宣布的招商结果,两家综合性电子商务公司天猫和苏宁目前入围。到目前为止,上述六家超市和两个家电平台都销售了500毫升每瓶价值1499元的53度天妃茅台酒。到目前为止,天猫和苏宁还没有推出一瓶价值1499元的天妃茅台。

关于直营扩充的猜想

“茅台是用来喝酒的,不是用来煎炸的。请不要做黄牛,也不要非法销售茅台酒。”茅台集团董事长、贵州茅台集团董事长李保芳多次对茅台公开“投机”现象表示不满。一些业内人士将茅台最近与各大超市和电子商务平台的合作解读为试图直接运营和纠正市场价格混乱。

李保芳称2019年为“公司将进一步理顺和完善营销体系的一年”。在2018年底茅台酒经销商大会上,茅台提出拓展新渠道,重点拓展直销渠道,推进扁平化营销,减少中间环节,平衡利润分配,稳定终端价格。

根据茅台2019年年中的报告,该公司上半年的直接业务收入为16.02亿元,占总收入的4%。仍然有很大的改进余地。上半年,茅台酒削减了99家茅台酒经销商和494家茅台酒经销商。

这种小规模进入尚超和电子商务平台也被认为是茅台酒直接经营的重要尝试。然而,面对市场需求,800吨茅台酒显然是不够的。

作为回应,白酒行业专家蔡薛飞在接受《华夏时报》记者采访时表示,考虑到茅台酒的低配额和目前的短缺,实际销售意义不大。但是,直接供应可以加强茅台酒的直销体系,这也是茅台酒持续直销的一部分。这是传达茅台坚持直销、保持稳定价格的坚定态度的关键。

值得注意的是,根据招标公告,茅台与上述合作伙伴潮河电子商务平台之间的合同期限为2019年12月31日,以后的合同将根据实际履行情况另行确定。日前,记者致电茅台相关负责人,询问合同结束后是否继续增加直接投资。另一方暂时拒绝接受采访,理由是它需要检查调查。此后,记者给他的短信发了一封信,但截至发稿之日仍未收到回复。

责任编辑:黄李猩编辑:韩枫

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